情满金秋,丰谷生肖特曲为啥“C位”“爆品”?

2019-10-16 18:09:03   
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截止9月11日9时7分,“10000瓶丰谷生肖特曲,赠师者”活动圆满结束,全国10000名教师在第35个教师节前后,都如愿领到了由丰谷酒业公司赠送的特别节日礼物——“猪年丰谷生肖特曲”。

10000瓶丰谷生肖特曲,迎来了10000名人民教师青睐;200多万元的市值产品,赢得数亿消费者对丰谷品牌的尊重与点赞。这一连串数字的背后,是丰谷酒业用一支新品成功奏响2019年“金九银十”的白酒消费序曲,是丰谷生肖特曲抢占中高端白酒“C位”消费市场,赢得市场先机,成为年度“爆品”典范的可能。

“赠师者”活动,为何说是丰谷生肖特曲抢占了中高端白酒消费“C位”“爆品”?


金九银十,丰谷生肖特曲成功抢占白酒“C位”消费区

2018年的网络红词“C位”,被诠释为最核心、最中心、最中央的位置之意,并在多个行业引伸出多种语境意思。

每一个人心中都有一个哈姆雷特,而每一个企业都会有一个或几个“C位”产品,每一年中都会有一个或几个产品的“C位”消费期,每一个人心中也都会有一个占据“C位”的忠实品牌。

企业的“C位”产品,即是企业的战略核心产品。纵观酒界,2012年以来,各一线品牌酒企在加强产品结构调整、品牌战略定位等一系列复苏准备动作后,近来,又开始忙于“圈地”产区打造,“抱团”走出去发展,浓酱清“香型”市场宝座夺争战时,一直名不见经传的丰谷酒业,却在2019年6月,一举推出了60000件限量版丰谷生肖特曲,开启了自身市场第三战线的发展。从一个月预热到上市,再到“爆品”打造,在黄金时间、黄金价位、黄金消费人群等,这些“C位”抢占上,丰谷酒业更是煞费苦心,在抢占得市场先机的同时,也赢得了消费者的掌声与尊敬。

金九银十,抢占“C位”推广时间。每年九月和十月的秋收时令,都被从商者们誉为消费的“黄金期”。因为在这一时段,人们不仅有一年中收入的增加,也有消费支出的增长;因为在这一时段,不仅有尊师重道的教师节,有阖家团圆的中秋佳节,有扎堆结婚的喜宴消费,还会有国庆长假的高潮消费期。所以,这一时段,也就自然成了一年中白酒销售的旺季。按照惯例,丰谷酒业准确选择了第35个教师节这一时间点,作为新品生肖特曲品牌、企业形象推广与展现的契合点,成功抢占了九月的“C位”品牌推广“黄金期”。

218元售价,抢占“C位”市场定价。6月1日,通过一个月的市场预热,定价为218元,60000件限量版2019年丰谷生肖特曲正式上市。从定价来看,218元的丰谷生肖特曲正好处在100至300元的白酒黄金价位段。从产品价格梯队来看,丰谷生肖特曲218元的市场售价,亦正好填补了丰谷产品在200至300元的空白价位段。因此,100至300元这一价位段,不仅是广大消费者认可、接受的区间段,更是诸多酒企努力打造,并抢夺的“C位”市场价格段。丰谷生肖特曲218元市场售价,也正好戳中了消费者最容易接受的腰部价位段。

尊师重道,抢占“C位”消费人群。九月的教师节,正好是一年一度“金九银十”的第一个重要节日,也是消费致谢师恩,弘扬尊师美德的最佳时机。丰谷酒业选择在这一时间点,向全国发起“10000瓶丰谷生肖特曲,赠师者”活动,并开启 “有情”品牌延伸与推广,这一招,精准地击中了消费者的情感点。10000名教师,在喜迎自己一年一度的教师节时,积极参与节日礼品领取活动,或与家人,或与朋友,一起开怀畅饮,体验丰谷品质,传递着相互间的“有情”。



创意“爆品”,丰谷生肖特曲呈现出四大“爆点”特征

打造“爆品”,是每一个企业,也是每一个产品市场“操盘手”努力的方向。“爆品”,即一年一款好产品,围绕粉丝需求,引爆一个品牌,并实现数量级市场销售,从而让消费者形成可以直接感知的品质口碑和品牌价值。

据介绍,新品丰谷生肖特曲,就是丰谷酒业2019年创意推广的一款名符其实的“爆品”。说其是“爆品”,主要是丰谷生肖特曲在“赠师者”活动中,完全呈现出了爆发烈、速度快、范围广、销量大的四大市场“爆点”特征。从60000件限量版上市,到10000瓶“赠师者”活动的品牌引爆,在短短的三个月时间里,丰谷生肖特曲的“爆品”特征已经可见一斑。

有情品牌,让丰谷生肖特曲市场提前爆发。作为酒类第一“有情”品牌诉求的企业,“让有情,更有情”的品牌基因,经过几十年的持续推广传播,早已在全国消费者中烙下了深深的印记。“有情”的品牌诉求,让饮酒的话题宽而广泛,亲切易接受。“有情”作为生日喝酒话题,更进一步升华了饮者间“有情”的内涵与深度,让饮酒的理由更充分,条件更成熟。一岁一酒一故事,添新岁,哪能不喝酒呢?

专业推广,加快丰谷生肖特曲市场引爆。在设计上,丰谷生肖特曲一改以住产品水墨风格,整体画面以红蓝为主色调。蓝色五行属水,水为财运,象征着荣华富贵;红色五行属火,代表着喜悦、红火;红蓝冷暖色调的碰撞,具有极强的视觉冲击力,更加突出了该产品的时尚感。同时,以手绘生肖猪为元素,头挂钱串、身披莲袍、笑眯眯的神态、肥头大耳的体态,充分表现出猪的乖巧伶俐、憨厚可掬,传递美好富足、吉祥如意的意境;猪的下方以祥云和水纹并有元宝、珠宝、红包等元素构图,亦有堆金积玉、富贵荣华之意。这些都在形态和寓意上,为该产品的品牌推广、饮用话题做足了功课,背好了书。

忠实“粉丝”,成就丰谷生肖特曲市场发展。丰谷特曲,是丰谷酒业“发家”的产品之一,数十年来,一直有着广泛的市场基础和良好的消费口碑。在选择生肖产品时,丰谷酒业摒弃了众多一线品牌企业以高端产品作为稀有生肖产品的一贯做法,而是以品牌忠实“粉丝”众多、市场口碑良好的丰谷特曲作为首选,并将其价位定位在100至300的黄金价位间,让该产品有了更多的市场发展空间与力度,有了更多的忠实消费“粉丝”。

综上所述,从金九银十白酒“C位”消费区的抢占,到2019年创意“爆品”的打造,丰谷生肖特曲紧紧抓住消费者的生日需求,开启高频次推广节奏,启动大手笔撬动核心消费终端。通过“10000瓶丰谷生肖特曲,赠师者”活动的开展,如今,丰谷生肖特曲似乎距离2019年度的生肖“爆品”愈来愈近了,也似乎真正找到并戳中了消费者的“痛点”,引发了消费者一次次的“尖叫”,又一次次打开了消费市场的“爆点”。丰谷生肖特曲产品未来市场究竟如何?年年岁岁花相似,岁岁年年人不同,让我们一起期待这一生肖“爆品”梦想成真。

(来源:丰谷酒业)


责任编辑:张漾

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